Despre teoria pupatului in fund

​Care credeti ca este una dintre cele mai raspandite forme de comportament prin care asiguram reusita in interactiunile sociale si profesionale, folosita inca din cele mai vechi timpuri? Carisma, ziceti? Sociabilitatea? Exuberanta ? Comunicarea? Implicarea?

Nici una dintre cele de mai sus. Secretul sta in linguseala. Sau pe romaneste, ca tare ne place sa o spunem pe-a dreapta, pupatul in fund. Din cele mai vechi timpuri aceasta modalitate de a castiga ceva de pe urma cuiva s-a dovedit a fi extrem de folositoare si aducatoare de succes. Numeroase studii, de-a lungul anilor, au dovedit ca atunci cand primesc complimente si linguseli, oamenii au aceeasi satisfactie la nivel pshihologic ca atunci cand primesc o suma semnificativa de bani. Ka-ching !!

buttkisser2_xlarge

In cele ce urmeaza o sa vedem impreuna de ce linguseala functioneaza atat de bine. Personal nu imi place. Ma ingretoseaza, nu pot sa o utilizez si nici nu prea o accept cand mi se administreaza. Insa pentru cei care se dedau acestei practici, trebuie sa recunosc, ca e o adevarata mina de aur. Rezultatele nu intarzie sa apara. Inca de la prima miscarea a buzelor celui care urmeaza sa se lanseze intr-o linguseala roadele incep sa se vada. Sa nu uitam (cateodata nici daca vrem, nu putem uita) ca are mare aplicativitate la locul de munca.

Asadar,conform statisticilor zilelor noastre multi angajati sunt de parere ca in timp ce doar munca cinstita si la locul ei, fara niciun fel de intentie ascunsa NU TE AJUTA CU NIMIC in viata profesionala (poate doar sa stagnezi in aceeasi pozitie ani de-a randul), se pare ca linguseala este singura modalitate de a-ti manage-ui progresul in cariera.

Descoperiri, studii, teorii si concluzii:

  • Stanica Ratiu din Enigma Otiliei – ca termen de comparatie. Iata un personaj care pe mine m-a fascinat inca din scoala generala. Prin trasaturile sale de caracter mi se pare ca este extrem de reprezentativ pentru o foarte mare parte din personalitatile de care ne lovim zilnic in mediul de business. Desi fictiv, stiu, dispune de o intreaga paleta de « calitati » care isi gasesc locul in viata reala, chiar in fata ochilor nostri. Uite cum e descris intr-un comentariu literar:

Stanica Ratiu, avocat de meserie, dar fara succes in profesie, este tipic pentru categoria parvenitilor si demagogilor care doresc o ascensiune usoara, bazata pe inselaciune, care peroreaza principii in care nu cred si pe care nici nu le aplica. El este ginerele Aglaei Tulea, fiind casatorit cu fiica cea mare a. acesteia, Olimpia, cu care, insa, traise in concubinaj pana cand aceasta primise drept zestre casa promisa de tatal ei, Simion Tulea.
Stanica Ratiu este construit, asemenea celorlalte personaje, din detalii fizice cu semnificatii morale, portretul fizic fiind sugestiv pentru trasaturile caracteriale: “de o sanatate agresiva”, cu “parul mare si negru, foarte cret si cu mustata in chip de musca”, imbracat “intr-un costum de soie-ecrue deschis”, cu “o lavaliera” infoiata, semn al dorintei sale de a parea un om de lume, in pas cu moda. El isi face aparitia in casa lui Costache Giurgiuveanu, unde se adunasera toate personajele romanului la o partida de carti, cu scopul de a-l  convinge pe socrul sau, Simion Tulea, sa-i dea dota promisa Olimpiei, pentru ca, la randul lui, sa-si respecte promisiunea de a se casatori legal cu dansa.

(sa nu imi spuneti ca nu regasiti in aceasta descriere cel putin o persoana din anturajul vostru profesional)

  • Oamenilor le place sa fie flatati. ( a flata = a lauda in mod exagerat pentru a castiga bunavointa). Se pare ca si atunci cand isi dau seama de falsitatea complimentelor care le-a fost aduse, oamenii tot cred putin in ele, undeva la nivel de subconstient si au un “feeling warm and fuzy” in interior cand cineva ii linguseste. La randul lor simt nevoia sa rasplateasca lingusitorul pentru vorbele frumoase si neadevarate. Drept urmare si proliferarea fenomenului de linguseala a sefilor. Atentie totusi, in ciuda faptului ca le place sa primeasca diverse complimente, acestia nu le respecta!
  • Profesorul de management din cadrul Texas A&M University – Gerald Ferris a efectuat un studiu in urma caruia a demonstrat ca daca iti lingusesti seful ai sanse mult mai mari sa obtii o promovare si desigur, un pachet salarial ceva mai umflatel, decat daca te bazezi doar pe munca grea. Clar, cu totii am vazut cazuri in jurul nostru. El spune ca trebuie sa facem in asa fel incat sa parem cat se poate de naturali si de sinceri, fara ca lumea sa banuiasca ca in spatele actiunilor si spuselor noastre se afla niste motive ascunse. Desigur, trebuie sa stapanim si arta « politicii » de la birou, pentru ca deseori cei care o practica sunt promovati in detrimentul celor care efectiv stiu sa si faca jobul. Inca o descoperire a profului ne indica si prezenta unei relatii stranse intre lingusire si evaluari de performanta foarte bune. Sa fie vreo coincidenta? Explicatia este oarecum logica: oamenii care aduc informatii pozitive, ce « mangaie » urechile sefului si care il fac sa se simta bine in pielea lui, mai ales in ceea ce priveste deciziile pe care le ia, care ii intaresc increderea in sine, ei bine, acei oameni vor avea parte de feedback pozitiv, pe sistemul “o mana o spala pe alta”.
  • Am presupune ca astfel de personaje s-ar caracteriza prin saracie in gandire si vocabular, dar din nou avem parte de o surpriza. In spatele acestei tipologii umane (lingusitorul sau pupatorul) se ascunde o persoana care este perfect constienta de cuvintele pe care le debiteaza si mai ales de faptul ca oricand poate fi prinsa si demascata. Asa ca e tot timpul cu ochii in patru sa isi apere interesul si sa descopere noi teritorii « neatinse ».
  • Intr-un studiu al lui Doskoch, din 1996, despre « flattery » aparea urmatoarea observatie : Daca seful tau nu se afla decat cu o treapta deasupra ta pe scara corporatista, atunci cele mai bune tehnici de « brownnosing » sunt : linguseala, sa fii tot timpul de acord cu parerea lui si mai ales sa ii faci tot felul de favoruri. Daca superiorul tau e la cateva trepte distanta, atunci facutul complimentelor este de departe cea mai eficienta strategie de a-l face sa te placa. Chiar daca prin faptul ca esti tot timpul de acord cu punctul de vedere al unei persoane bine plasate in companie tot nu iti vei castiga puncte de popularitate, insa acest lucru te poate ajuta foarte mult in obtinerea unei mariri. Totusi, cum « less is more », folosirea mai multor tehnici de brownnosing in acelasi timp nu e la fel de eficienta ca si folosirea uneia singure. Deci, se recomanda folosirea unui singur tip de pupat, pe rand (prob. Studiul a mai demonstrat ca brownnosingul in fata unui grup este extrem de eficient, mai ales daca martorii sunt femei (se pare ca barbatii tind sa nu fie impresionati asa usor de linguseli).

Totusi ne confruntam cu o dilema (sau unii dintre noi, in orice caz): Sa o facem sau nu ? Este linguseala o cale sigura de succes pentru toata lumea ?

Ei bine, fiecare aplica strategia pe care o considera mai potrivita si mai sanatoasa pentru a urca pe scara profesionala. Sunt persoane care rad extrem de tare la glumele facute de sefi, sunt de acord cu ei in tot ceea ce spun si ii lauda non-stop; marea lor ocupatie e sa « lustruiasca pantofii » si sa fie lachei buni mai degraba decat sa isi faca treaba. Unii ating chiar si stadiul in care li se altereaza papilele gustative si nu mai simt gustul mancarii. E un pret pe care sunt dispusi sa il plateasca. Intr-adevar, in multe cazuri ajung unde isi doresc, sunt promovati sau obtin mariri salariale care nu sunt bazate pe performantele lor – totul doar aplicand aceasta metoda a, pardon my French, « brown-noserilor ».

Exista insa si oameni care nu sunt construiti pentru astfel de comportament. Acei oameni care au valori puternice si pentru care un salariu nu valoreaza mai mult decat integritatea lor. Eu sunt de parere ca acestia sunt adevaratii lideri. Daca « pui mana » pe cateva promovari, asta nu te face un lider. Trebuie sa mai ai si coloana vertebrala si sa fii respectat de ceilalti, lucru care nu se intampla cand ai un comportamentu « unsuros » si lingusitor. Oamenii in general nu ii respecta pe cei care au ajuns in pozitii de conducere prin linguseala.

Concluzia finala: linguseala e treaba serioasa si nu e pentru toata lumea. Pentru cei care vor sa isi croiasca o cariera lingusind, multa bafta, insa trebuie sa aiba in minte faptul ca acest comportament vine la pachet cu un termen de expirare. Nu se pot baza doar pe pupat, mai ales pe termen lung, pentru ca inevitabil va veni o vreme in care va trebui sa deprinda si alte abilitati (ca de exemplu aceea de a gandi singuri).